Como fazer anúncios de consultório no Google: passo a passo da primeira campanha

Atualizado em 24 de setembro de 2026 · Por Equipe A Conexão Digital · Leitura de 10 min

Você tem um consultório, atende sozinho ou com uma secretária, e sabe que pacientes procuram a sua especialidade no Google todos os dias. A dúvida é prática: como fazer anúncios de consultório no Google sem gastar o primeiro mês pagando por cliques que nunca viram consulta. Este guia é para quem está começando do zero e quer montar uma primeira campanha enxuta, segura e dentro das regras do CFM.

Resposta rápida: Para anunciar um consultório no Google, prepare antes o Perfil da Empresa, uma página de destino e o WhatsApp. Depois crie uma única campanha de Pesquisa, limitada ao raio de onde vêm seus pacientes, com poucas palavras-chave de alta intenção, anúncios sem promessa de resultado e conversões configuradas. Revise os termos de pesquisa toda semana.

O que precisa estar pronto antes de anunciar?

Antes de criar a conta, você precisa de um destino para o clique, um canal de contato que responda rápido e uma presença mínima no Google. Sem isso, o anúncio traz visitas que não viram paciente.

Use a tabela abaixo como checklist. Se algum item estiver em “não”, resolva primeiro. Anunciar antes costuma ser o jeito mais caro de descobrir que a base não estava pronta.

Item Por que importa Mínimo aceitável
Perfil da Empresa no Google verificado Aparece no Maps e pode ser vinculado ao Google Ads para exibir endereço Categoria correta, endereço, horário, telefone e fotos reais do consultório
Página de destino É para onde o clique vai; influencia a qualidade do anúncio Uma página sobre a sua especialidade, com botão de WhatsApp visível e carregamento rápido
WhatsApp Business É onde a maioria dos contatos acontece Mensagem de saudação, horário de atendimento e respostas prontas para valor e convênio
Valor da consulta definido O CFM permite divulgar; reduz contatos desalinhados Valor e formas de pagamento combinados com quem atende
Nome, CRM e RQE à mão Obrigatórios em peças que citam especialidade Dados conferidos e presentes na página de destino
Quem responde os contatos Lead que espera horas esfria Pessoa definida e janela de resposta combinada

Como criar a primeira campanha, passo a passo?

A primeira campanha de um consultório individual deve ser uma única campanha de Pesquisa, com poucos grupos de anúncios e controle manual sobre onde ela aparece. Simplicidade aqui é vantagem, porque a verba não se divide em testes que não chegam a conclusão nenhuma.

  1. Crie a conta no modo especialista. O fluxo simplificado do Google cria campanhas automáticas com pouco controle. No modo especialista você escolhe cada configuração.
  2. Configure as conversões antes da campanha. Marque como conversão o clique no botão do WhatsApp da página, o clique no telefone e as chamadas feitas pelo anúncio. Sem isso, a plataforma não sabe o que é um bom resultado.
  3. Escolha o tipo Pesquisa. Na etapa de redes, desmarque a Rede de Display. Ela exibe banners em sites e aplicativos e, no início, tira verba da busca, que é onde está a intenção.
  4. Defina a localização por raio. Comece pelo raio de onde seus pacientes particulares realmente vêm, e não pela cidade inteira. Nas opções avançadas, escolha “Presença” para mostrar anúncios a quem está ou costuma estar na região, e não a quem só demonstrou interesse por ela.
  5. Ajuste idioma e programação. Idioma português. Se ninguém responde o WhatsApp de madrugada, avalie concentrar a exibição no horário em que o contato pode ser atendido.
  6. Escolha o orçamento diário e a estratégia de lance. Um caminho comum é começar com Maximizar cliques e um limite de lance, para acumular dados, e migrar para Maximizar conversões quando as conversões já estiverem registrando.
  7. Monte de um a três grupos de anúncios. Cada grupo reúne palavras-chave de um mesmo tema, por exemplo “especialista + bairro” e “consulta particular + especialidade”.
  8. Escreva um anúncio responsivo por grupo. O Google aceita até 15 títulos de até 30 caracteres e até 4 descrições de até 90 caracteres, e combina as melhores versões.
  9. Adicione recursos. Recurso de ligação, recurso de local (vinculando o Perfil da Empresa) e sitelinks para páginas como “Sobre o médico” e “Como funciona a consulta”.
  10. Inclua palavras-chave negativas desde o início. Termos como “SUS”, “convênio”, “vagas”, “curso” e “salário” evitam cliques de quem não procura consulta particular.

Para escolher bem as palavras-chave e os tipos de correspondência, o guia de palavras-chave de Google Ads para médicos traz exemplos por intenção e uma lista de negativas para adaptar.

Por que não começar com Performance Max?

Performance Max é um tipo de campanha em que o Google distribui anúncios em Pesquisa, YouTube, Display, Discover, Gmail e Maps a partir de metas de conversão. Ela depende de muitos dados de conversão e de recursos visuais variados para aprender. Para um consultório que ainda não tem histórico, a campanha de Pesquisa entrega mais controle e leitura mais clara do que está funcionando.

Como escrever um anúncio que respeita o CFM?

Um bom anúncio de consultório informa especialidade, localização, formato do atendimento e como agendar. Ele não promete resultado, não usa superlativos e não chama atenção com sensacionalismo.

Pense no título como uma resposta à pesquisa. Se a pessoa buscou “cardiologista particular em Santana”, o anúncio que repete especialidade e bairro tende a parecer mais relevante do que um slogan criativo. A descrição completa com o que diferencia a experiência, sem comparação com colegas: tempo de consulta, exames no local, agendamento pelo WhatsApp.

Exemplos ilustrativos de títulos (até 30 caracteres), com nomes e dados fictícios:

Exemplo ilustrativo de descrição (até 90 caracteres): “Cardiologia com RQE 00000. Consultório em Santana. Veja valores e horários no site.”

Agora o que evitar: “O melhor cardiologista da zona norte”, “Resolva sua pressão de vez”, “Tratamento garantido”, “Últimas vagas com desconto”. Os três primeiros ferem diretamente a vedação a superlativos e a promessa de resultado. O último beira o sensacionalismo e pode sugerir promoção de procedimento.

Prefere começar com a campanha revisada por quem faz isso todo dia?

Na conversa de diagnóstico, avaliamos seu consultório, sua região e sua página antes de sugerir qualquer configuração.

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Por que o Perfil da Empresa no Google importa?

O Perfil da Empresa no Google é o cadastro gratuito que faz o consultório aparecer no Google Maps e no quadro de resultados locais. Ele trabalha junto com os anúncios, e não no lugar deles.

Segundo o Google, a classificação local depende de três fatores: relevância (o quanto o perfil corresponde ao que foi pesquisado), distância (o quanto o consultório está perto de quem busca) e proeminência (o quanto ele é conhecido, com base em links, avaliações e notas). O Google também afirma que não é possível pagar para melhorar a posição no resultado local. Ou seja, anúncio e perfil são caminhos diferentes: o anúncio compra visibilidade imediata, o perfil constrói presença orgânica.

Quando você vincula o perfil à conta do Google Ads, pode usar o recurso de local, que exibe endereço e distância no anúncio. Para quem procura um especialista perto de casa ou do trabalho, esse detalhe pesa. Para aprofundar a parte orgânica, veja o artigo sobre como posicionar clínica médica no Google.

Quanto investir no primeiro mês?

O investimento do primeiro mês deve ser suficiente para gerar dados, e não para “testar se funciona” com uma verba tão pequena que nenhuma conclusão é possível. O valor certo depende da especialidade, da concorrência na região e do custo por clique praticado ali.

O Google trabalha com orçamento diário médio. Em alguns dias ele pode gastar um pouco mais que o valor diário, em outros menos, mas no mês a cobrança não passa do orçamento diário multiplicado pela média de dias do mês (30,4). Para estimar, use o Planejador de palavras-chave, que mostra faixas de lance para os termos da sua região, e faça a conta inversa.

Exemplo ilustrativo, com números hipotéticos: se o planejador indica que os cliques das suas palavras giram em torno de R$ 5 e você quer ao menos 300 cliques no mês para ter leitura, o orçamento mensal fica perto de R$ 1.500, ou cerca de R$ 50 por dia. Os seus números serão diferentes. O artigo sobre quanto custa anunciar no Google Ads sendo médico detalha o que faz o custo por clique subir ou cair.

O que fazer nos primeiros 30 dias?

Nos primeiros 30 dias, o trabalho principal é limpar o tráfego e confirmar que as conversões registradas correspondem a contatos reais. Mudanças grandes de estrutura ficam para depois.

Semana 1: conferir se tudo registra

Faça um teste: clique no seu anúncio pelo celular (sem exagerar, para não gastar verba à toa), toque no WhatsApp e veja se a conversão aparece na conta. Confirme que a página abre rápido e que o número está certo.

Semanas 2 e 3: relatório de termos de pesquisa

O relatório de termos de pesquisa mostra as buscas reais que acionaram seus anúncios. Tudo que não tem relação com consulta particular vira palavra-chave negativa. Esse é o ajuste que mais economiza verba no começo.

Semana 4: cruzar com a agenda

Peça à secretária a lista de pacientes novos que disseram ter encontrado você no Google. Compare com os contatos registrados na plataforma. Se há muitos contatos e poucas consultas, o problema está no atendimento ou no alinhamento de valor. Se há poucos contatos, revise página e palavras-chave.

Cuidados com o CFM no Google Ads

A Resolução CFM nº 2.336/2023 permite anunciar para ampliar a clientela e divulgar valor de consulta e formas de pagamento. O anúncio e a página de destino devem trazer nome e CRM, e RQE quando citarem especialidade. Não pode haver promessa ou insinuação de resultado, superlativos, sensacionalismo, preço de procedimento, sorteio ou venda casada. Do lado do Google, a política de saúde e medicamentos proíbe, fora de poucos países, citar medicamentos com prescrição em anúncios e páginas. Anúncios de consulta médica são possíveis, mas passam por revisão de política antes de rodar.

Erros que o consultório individual deve evitar

Se quiser entender o contexto mais amplo antes de começar, o artigo sobre tráfego pago para médicos explica o leilão, as diferenças entre Google e Meta e as métricas de retorno.

Perguntas frequentes

Consigo fazer a primeira campanha do Google Ads do consultório sozinho?

Consegue, se seguir uma estrutura simples: uma campanha de Pesquisa, localização por raio, poucas palavras-chave de alta intenção, negativas desde o início e conversões configuradas. O ponto de atenção é o tempo: a campanha exige revisão semanal dos termos de pesquisa, e isso compete com a agenda clínica.

Anúncio de consultório médico pode mostrar o valor da consulta?

Pode. A Resolução CFM nº 2.336/2023 permite divulgar o valor da consulta e as formas de pagamento. O que continua vedado é divulgar preço de procedimento, oferecer sorteios ou venda casada e prometer resultado. Mostrar o valor na página de destino também ajuda a filtrar contatos desalinhados.

Preciso de site para anunciar o consultório no Google?

Na prática, sim. A campanha de Pesquisa precisa de uma página de destino, e a qualidade dessa página influencia o desempenho do anúncio. Não precisa ser um site grande: uma página focada na especialidade, rápida no celular e com botão de WhatsApp visível já cumpre o papel.

Qual orçamento de Google Ads para consultório começar?

Não existe valor único. Use o Planejador de palavras-chave para estimar o custo por clique da sua região, defina quantos cliques quer no mês para ter leitura e multiplique. O Google cobra por orçamento diário médio, e o total mensal não passa do diário multiplicado por 30,4.

O Perfil da Empresa no Google do consultório melhora os anúncios?

Ele não melhora a posição do anúncio diretamente, mas, vinculado ao Google Ads, permite exibir endereço e distância com o recurso de local. Também sustenta a presença orgânica no Maps, que o Google classifica por relevância, distância e proeminência, sem possibilidade de pagar por posição.

Em quanto tempo sei se a campanha está funcionando?

Os primeiros contatos costumam aparecer nas primeiras semanas. Uma leitura mais confiável vem depois de cerca de um mês, quando já houve limpeza de termos de pesquisa e é possível cruzar os contatos registrados com as consultas realmente marcadas pela recepção.

Conclusão

Fazer anúncios de consultório no Google começa antes da conta: perfil, página, WhatsApp e valor definido. Depois, uma campanha de Pesquisa enxuta, com raio certo, palavras de intenção alta, anúncios dentro do CFM e rotina semanal de ajuste. Com esses cuidados, o consultório individual compete de igual para igual com estruturas maiores na mesma região.

Quer tirar a primeira campanha do papel com segurança?

A A Conexão Digital faz a gestão de Google Ads para consultórios e clínicas, com anúncios revisados conforme o CFM.

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Fontes

Equipe A Conexão Digital: agência de marketing digital de São Paulo especializada em tráfego pago (Google Ads e Meta Ads), social media e posicionamento para profissionais da saúde. Conteúdo revisado conforme a Resolução CFM nº 2.336/2023.